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O mercado brasileiro usando a Internet para vendas de serviços e produtos no varejo - B2C - tem gerado casos de grande relevância, tais como a Gol Transportes Aéreos, que em dois anos de existência já conquistou uma fatia de mercado superior aos 20% do mercado brasileiro, e já atinge 70% da venda de seus bilhetes através do comércio eletrônico, notadamente B2C. Naturalmente os casos de sucesso se destacam. No entanto para os profissionais de marketing, estratégia e administradores em geral, ferramentas que possam auxiliar na sistematização da avaliação, visando uma melhor mensuração do potencial de novos mercados, seriam de grande valia. Neste artigo propõe-se o ICE - Ándice de Conectividade Econômica - que para avaliar o potencial mercadológico de uma amostra, população ou região, correlaciona o PIB (produto interno bruto em dólares norte americanos), a população (em número de habitantes), o custo anual de conexão (de acesso) Á  Internet e a distribuição de renda (através do Ándice de Gini). Através de simulação, analisando dados hipotéticos de duas populações, sinalizou-se que o ICE pode indicar de forma mais acurada o real potencial de mercado, se comparado Á  renda per capta ou outros indicadores de tendência central (renda média).

B2C; comércio eletrônico; índice de conectividade econômica; marketing; pesquisa de mercado